Mało – powiedzą operatorzy. Dużo, a nawet bardzo
dużo – mówią dziennikarze FKN i biorą pod lupę marże operatorów i sklepów z telefonami komórkowymi.
Jako punkt odniesienia przy obliczaniu marż
obraliśmy średnie ceny słuchawek podane przez GSM Exchange – platformę internetową pośredniczącą w hurtowej sprzedaży telefonów komórkowych. Dane
podano podczas niedawno zakończonych targów 3GSM w Barcelonie. Dzięki temu dowiedzieliśmy się ile naprawdę kosztuję telefony w hurcie. Warto podkreślić, że
jest to cena pośredników hurtowych, a więc nieco wyższa od ceny producenta. Z pewnością operatorzy, którzy kupują słuchawki bezpośrednio u producentów w
dziesiątkach tysięcy sztuk płacą jeszcze mniej, dzięki czemu powiększają swój zysk.
W naszym zestawieniu wzięliśmy pod uwagę telefony,
które wg GSM Exchange najlepiej sprzedają się w Europie, a pochodzące od siedmiu producentów: Nokii, Motoroli, Sony Ericssona, Samsunga, Siemens/Benq
Siemens, Sagem i LG. Przyjrzeliśmy się zarówno tanim i popularnym modelom (np. Nokia 1600, Sony Ericsson J220i) jak i drogim produktom z wyższej półki (np.
Samsung SGH-D900, czy Motorola KRZR K1).
Pierwsza prawidłowość, którą zauważyliśmy to wyższa marża operatorów niż sprzedawców. Do
sprzedawców zaliczyliśmy sieci Germanowa i Liberty oraz tych wszystkich, których cenniki publikowane są w porównywarkach cen Ceneo i Skapiec, gdzie pod uwagę
braliśmy cenę najniższa. Średnia marża sprzedawców wynosi 42,4 proc. Średnia marża operatów (Era, Plus i Orange) wynosi 57,2 proc.! Według największych
dostawców komórek akceptowalną marżą jest 20 – 30 proc. po uwzględnieniu kosztów. Marża proponowana przez sprzedawców z reguły spełnia ten wymóg. Jednak
dodatkowe 15 proc. doliczane przez wszystkich operatorów komórkowych da w efekcie dwukrotny wzrost zysku netto względem sprzedawców.
Rekordowy zarobek operatorzy komórkowi mają na telefonie Samsung SGH-E900. W hurcie kosztuje on średnio 686,88 zł netto. U operatorów jest on droższy
średnio o 1000 zł, chcą za niego 1638,52 zł. Średnia marża: 138,55 proc.! Kupienie tego telefonu to dobry interes, ale tylko dla operatora! Zresztą
operatorzy upodobali sobie telefony marki Samsung szczególnie: średnia marża na modelu SGH-D600 wynosi 94,81 proc., a na SGH-X820 – 96,12 proc.
Warto pamiętać o narzutach stosowanych przez operatorów podczas kupowania telefonu na abonament. Na umowie jest napisane, że telefon wart np.
600 zł możemy dostać za 1 zł przy umowie na 24 miesiące. Warto jednak sprawdzić w internecie, czy ten telefon naprawdę jest wart aż tyle pieniędzy. Może
okazać się, że telefon kupimy za ok. 300 zł i nie będziemy musieli podpisywać cyrografu z operatorem.
W wielu przypadkach sprzedawcy
również nie żałują sobie zysku. I tak np. ich średnia marża na modelu LG 1150 wynosi 112,4 proc., a na modelu BenQ Siemens AX75 – 113,1 proc.
Absolutnym rekordem jest Motorola C121. Sklepy sprzedające ten telefon, zarabiają na nim średnio 331,5 proc. Warto dodać, że jego cena hurtowa to ok. 70
zł.
Wszystkie ceny są cenami netto, ze względu na różnice w podatkach w poszczególnych krajach. Cena euro przyjęta dla tych wyliczeń to
3,8787 zł.
| Telefony | Średnia cena hurtowa
GSMExchange |
Średnia cena u sprzedawców | Średnia cena operatora komórkowego |
| Nokia
1600 |
142,31 zł | 189,75 zł | 219,65 zł |
| Nokia 6230i | 538,75 zł | 695,70 zł | 928,14
zł |
| Motorola L7 | 378,91 zł | 519,95 zł | 700,00 zł |
| Sony Ericsson K800i | 942,25 zł | 982,79
zł |
1321,58 zł |
| Sony Ericsson K510i | 358,78 zł | 381,69 zł | 531,97 zł |
| Samsung SGH-D900 | 868,36
zł |
853,95 zł | 1507,38 zł |
| Samsung SGH-E900 | 686,88 zł | 726,50 zł | 1638,52 zł |
| BenQ-Siemens
CL75 |
226,05 zł | 429,51 zł | 286,07 zł |
| Sagem MY201X | 87,93 zł | 179,51 zł | 107,50
zł |
| LG B2100 | 176,25 zł | 248,23 zł | 271,92 zł |